近年來(lái)，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，給潤滑油等相關(guān)行業(yè)也帶來(lái)了巨大的發(fā)展機遇。據統計，去年我國潤滑油表觀(guān)消費量達到了1081.3萬(wàn)噸，同比增長(cháng)13.1%。值得關(guān)注的是，在新的市場(chǎng)機遇面前，潤滑油產(chǎn)品將不斷走向高端化，有數據顯示，目前高檔潤滑油雖然只占潤滑油市場(chǎng)份額的20%，但其利潤卻占80%。
如何進(jìn)一步打造高端品牌，滿(mǎn)足市場(chǎng)高品質(zhì)需求，已成為很多潤滑油企業(yè)亟待深思的問(wèn)題所在。
高端品牌的背后既包括先進(jìn)的技術(shù)、嚴格的質(zhì)量檢驗標準和良好的技術(shù)服務(wù)，也包含著(zhù)大量的資金投入、精心的營(yíng)銷(xiāo)策略。在我國潤滑油市場(chǎng)核心產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的市場(chǎng)環(huán)境下，國內潤滑油市場(chǎng)的競爭已逐步由產(chǎn)品競爭時(shí)代進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，建立高端、強勢的品牌是企業(yè)在競爭中求生存與發(fā)展的基礎。
筆者日前到深圳市潤利達潤滑油公司走訪(fǎng)，一個(gè)深刻感受便是：在潤滑油市場(chǎng)上，目標消費者“重品牌輕價(jià)格”的特點(diǎn)更加突出，而國內潤滑油行業(yè)過(guò)去對高端市場(chǎng)的重視是不足的。從潤滑油的品牌訴求、對應的產(chǎn)品升級換代等各個(gè)方面看，大部分企業(yè)都缺乏特別針對高端市場(chǎng)的策略。潤利達負責人認為，要在高端市場(chǎng)上謀求突破，就必須強化研發(fā)能力，提高產(chǎn)品的檔次。潤利達近年來(lái)的快速發(fā)展正是得益于其建設高端品牌的思路。2010年潤利達公司與專(zhuān)業(yè)研究院所簽署產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，在科研部門(mén)的技術(shù)支持下，多項發(fā)明專(zhuān)利實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)，這家企業(yè)架設起全國性的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品也從汽柴機油，發(fā)展成工業(yè)用油、潤滑脂、特種用油等全系列潤滑油脂產(chǎn)品，并先后建立起檢測中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、品牌推廣中心。
不難看出，打造潤滑油高端品牌，一方面要擁有真正的產(chǎn)品核心價(jià)值，而這離不開(kāi)不斷創(chuàng )新的技術(shù)。目前，工業(yè)油市場(chǎng)占整個(gè)潤滑油市場(chǎng)總量的40%以上，隨著(zhù)工業(yè)現代化技術(shù)裝備的日趨改善，對潤滑油品質(zhì)專(zhuān)業(yè)化、高性能、環(huán)境適應性等提出了更高的要求，工業(yè)油中的齒輪用油、電器絕緣用油、橡膠填充油增長(cháng)迅速，其他用油穩步增長(cháng)，在一定程度上催生了新一輪潤滑油生產(chǎn)制造技術(shù)的創(chuàng )新和變革。另一方面，產(chǎn)品的差異化競爭和品牌推廣策略，也應當成為企業(yè)努力嘗試的方向。在各種專(zhuān)用油品，節能型、環(huán)保型油品，以及特種油方面，都有比較成功的案例。當前受低碳節能環(huán)保理念的影響，潤滑油特別是車(chē)用潤滑油使用者越來(lái)越注重油品品質(zhì)，提出了高性能、換油周期長(cháng)的要求，潤滑油產(chǎn)品加快升級換代，一個(gè)重要的方面就是要瞄準使用者的個(gè)性化需求。
中國潤滑油協(xié)會(huì )的調查分析或許很有啟示意義。在發(fā)達國家，潤滑油品牌僅有10來(lái)個(gè)，而我國潤滑油產(chǎn)品品牌卻超過(guò)了1000個(gè)，生產(chǎn)廠(chǎng)家更是多達4000家以上，并且大多是走低端路線(xiàn)的小廠(chǎng)商。在潤滑油產(chǎn)品不斷提高品質(zhì)走向高端的市場(chǎng)趨勢下，勢必要求潤滑油生產(chǎn)企業(yè)加大研發(fā)投入，生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在此過(guò)程中，那些市場(chǎng)意識薄弱、投入有限、走低端路線(xiàn)的企業(yè)最終將被淘汰出局。
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